万事开头难鼎轩建筑于2012年和2013年分别承接了斯里兰卡机场和科伦坡港口，这对于公司是一个里程碑的进步，因为两个项目合计产值达3500万。高额的利润和及时的回款，这两个项目给公司的发展带来巨大的现金流，而且最重要的是培养了几个很不错的年轻人，ZH就是其中一个！ZH是我一个友人的儿子。刚毕业第一年，就被其父亲送到我的手里带，刚来不久就直接安排到了斯里兰卡汉班托塔机场。一个陌生的环境，让其得以快速成长。因为公司在西南区发展非常顺利，所以我们油漆业务发展的重点，也就顺理成章的放在了西南重镇——成都。ZH就被我安排到成都开拓佐敦涂料的业务。第一步就是要在当地租办公及员工宿舍，第二步就是成立分公司。我和ZH一起去的成都，并且在两天内就落实了场地的问题，同时也找好了分公司办理的代理机构。在中国大部分地区，只要你愿意花钱，总是有人去帮你完成你并不专业的工作。当时负责我们业务的佐敦涂料公司的西南区负责人CW，和我年龄相若，在无锡曾经一起吃过一顿饭。在成都碰面，也是分外亲切，表示要对我们的工作进行大力的支持。看起来一切都是很顺利的，只是我们错误的估计了西南市场的成熟度，以及对佐敦油漆这种高级别涂料的接受程度。在整个四川省，以成都为中心，自贡、绵阳、德州等地均为设备制造比较发达的地方。尤其自贡，更是国家将重工业战略转移西南地区的重要扶植区域。而自贡恐龙博物馆正是由鼎轩建筑完成的。ZH的第一个工作是先从成都开始的。他买了成都的地图，根据东南西北门，各个分区，划分了重点方向，以及重点将要工作的行业——设备制造业（EMI）。 ZH的前两个月工作是在成都的工业园区逐家拜访，俗称“扫街”。后来他形象的给我描述当时的情况是，十家单位能进去的有八家，八家单位有六家都是小作坊，剩余的两家问问价格，直接就说太贵了。看着他电脑里的上百家企业，一方面也看到他的确做了大量的工作，也感觉到其中深藏的无奈。后来我们才知道，当年佐敦油漆直销部门，在整个西南地区一年也仅仅做了一千多万。那是专业的油漆销售部门，各方面配置不可同日而语。但是这个产值做出来，他们还要亏损很多钱！几个月的工作下来，基本上没有很大进展，ZH陷入了迷茫状态，而我因为并没有把油漆作为工作重点，当时并没有特别考虑那么细。但是工作还是要推进，我们在经过分析之后，觉得成都地区重工业，尤其高层次重工业缺乏，应该将战略中心转移至自贡和绵阳，因为自贡的重工业比较发达，绵阳则是佐敦公司直接告知有一个指定佐敦品牌的单子落在了“绵阳西金”。第一单成交就在绵阳。绵阳西金公司承接了一个印尼的设备加工项目，油漆是业主在国外就指定的“佐敦涂料”。这对于我们来说是天上掉馅饼的事情！这也是为何我们能够坚持下来的原因，因为你不知道那天就有馅饼落你嘴里了。但是其它地方的业务就没那么顺利了。期间我也找了很多朋友，在几个地方找了关系以及临时的销售，但是只能说这个品牌太高级，在西南地区这个习惯低价的区域，被接受实在太难了！而且在自贡的几个大的几个用的起“佐敦涂料”的，如东方锅炉，长征运机等几个大公司，都已经是直销的客户。这个时候，前路漫漫，情况不明，所有人都看不到方向在哪里。鼎轩建筑在西南区的“佐敦油漆”销售业务陷入了一种极其窘迫的状态。只是，我无论如何也没想到，前方还有更大的“危机”在等着我们，这个危机足以让我开始怀疑人生。预知后事如何敬请期待：佐敦油漆，鼎轩建筑的二次创业之路（三）—— 背叛or选择————————————————————————————佐敦油漆，鼎轩建筑的二次创业之路系列：第一篇：缘，妙不可言